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          裝飾公司做營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)關(guān)鍵步驟!

          作為家居建材的最上游端口

          裝飾公司對市場(chǎng)的敏感度很高

          裝飾公司有兩大生命線(xiàn)

          一是設計,二是施工

          許多裝飾公司在近幾年走上了專(zhuān)業(yè)化的道路

          但是往往忽視了非常重要的一個(gè)環(huán)節——市場(chǎng)

          裝飾公司如果想要做大做強

          必須兩條腿走路

          一條是夯實(shí)基礎做專(zhuān)

          一條是結合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)

          迅速提升自己品牌的市場(chǎng)占有率

          缺一不可

          裝飾公司做營(yíng)銷(xiāo)有7個(gè)關(guān)鍵步驟

          1、公關(guān)在前

          找到客戶(hù)群與裝飾公司客戶(hù)定位

          相匹配的樓盤(pán)

          對小區相關(guān)主要負責人進(jìn)行公關(guān)

          獲得最好的小區營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

          2、推廣在后

          對小區進(jìn)行形象包裝

          (小區各類(lèi)廣告、樣板工地門(mén)窗形象保護等)

          同時(shí)利用利益點(diǎn)(如免費量房等)

          對客戶(hù)進(jìn)行利誘

          力求在該小區營(yíng)造最好的氛圍

          做到裝飾公司的形象在該小區是最棒的

          3、市場(chǎng)部跟進(jìn)

          對樓盤(pán)進(jìn)行調研及數據分析、掃樓等摸底工作

          知己知彼

          然后編輯短信和電話(huà)話(huà)術(shù)進(jìn)行邀約跟進(jìn)

          4、設計跟進(jìn)

          在交樓之前(越早越好)

          針對小區戶(hù)型做好至少3種以

          上不同風(fēng)格的設計方案,越細越好

          同時(shí)做好匹配材料和報價(jià)等深層次方案

          利用微信、短信等工具

          將公司設計好的方案發(fā)給業(yè)主

          激發(fā)客戶(hù)興趣

          5、工地跟進(jìn)

          做好樓盤(pán)工地形象

          要求我們的工地做到

          在整個(gè)小區內是絕對的樣板工程

          設立良好的激勵機制

          調動(dòng)監理等主要負責人的積極性和參與性

          6、培訓跟進(jìn)

          針對小區做好相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培訓

          (如戶(hù)型設計培訓、工藝材料培訓等)

          和溝通技巧培訓

          (如客戶(hù)心理分析與應對等)

          以及其它方面的培訓

          公司最大的資源浪費來(lái)自于沒(méi)有培訓好的員工

          培訓能減少失誤

          7、活動(dòng)跟進(jìn)

          在做好上述工作后可以開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

          注意把握節奏

          先進(jìn)行公益性質(zhì)的戶(hù)型解析活動(dòng)

          并以此網(wǎng)羅客戶(hù)

          在初步的接觸后

          再進(jìn)行下一輪促銷(xiāo)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

          最終消化客戶(hù)

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